どうも高谷です。
・なんとなくイメージはできているけど、実際に提供するとなると
どうしたらいいのか分からない。
・提供したい内容は決まっているけど商品化できない
・そもそも、やりたいことがまとまらない
そんな悩みを持っている人に向けた記事です。
まず、オンライン商品は、
提供方法が複数あり、それによって販売価格も変わってくることを
理解する必要があります。
・オンライン講座として商品化する
・オンラインコースとして商品化する
・両方セットで商品化する
・サポートの有無
この４つの中から、提供方法を選んで
あなたが提供する内容のコンテンツを落とし込んでいきます。
私と私のクライアントさんが実際にやっている、
知識、経験、想いを商品に変換する方法と、
おすすめの提供方法を合わせて解説します。
この記事を見ることで、自信を持って
オンライン商品を作成することができると思います。
現在、あなたの想いを収益化させるために必要な
８大特典をプレゼントしています。
こちらのリンクから登録して受け取ってください。
ーーーーーーーーーーー
８大特典の受け取りは、以下のページからメールアドレスをご登録ください。
ご登録いただいたメールに、プレゼントの受け取り方法と
ページアクセスのためのパスワードを送ります。
８大特典の内容
特典１「オンラインビジネスで売上を作る：スタートアップガイド」
特典２「わずか１０日で収益化できた：販売導線のテンプレート」
特典３「半年で6600万円の売上実績！ステップメール」のテンプレート
特典４「0から１０００万円の売上！ロードマップ：講義ビデオ」
特典５「知識：経験：想いをオンライン商品にして毎月30万円の収入を作る教科書：PDF資料」
特典６「売れる商品を作成する手順書：PDF資料」
特典７「集客力を身につける参考書：PDF資料」
特典８「私が実際にオンラインビジネスで使用しているツール：オールインワンファネルビルダーの30日間無料チケット」
ーーーーーーーーーーーー
イメージを形にできない原因として、
自分の商品で解決できる問題を把握していない。
把握できていないと...
お客様が解決したい悩みと、解決できない真の原因を
深掘りできない可能性があります。
深掘りできなかったら、その商品は一体なんのためにあるのか
わかりませんよね？
ですので、商品化させる時には
「あなたのサービスで解決できる問題と、
お客様が解決したいと思っている問題」を把握し、
掘り下げることが必要です。
これからお話しする攻略方法は、
前提条件として、なんとなくやってみたいことが決まっている。
そんな人に向けての内容になります。
まず、イメージを商品にするときのステップをお伝えします。
ステップを無視して、いきなり商品にしようとしても
「まとめることができず」
結局、振り出しに戻ってしまうので、
ステップバイステップで進めてください。
ステップ１：あなたの商品で約束できることを明確にする
多くの人は、ここで躓いてしまいます。
約束なんて怖くてできない！と思っています。
なぜなら自信がないからです。
実績が少ないという理由もあると思いますが、
1番の理由は、解決できる問題を明確にしていないからです。
この問題は解決できます！という明確な解決策を持っていたら、
実績は二の次です。
ですので、お客様に約束できる解決策を明確にしてください。
例えば、自分が実践して上手くいったSNS集客方法をサービスにしたい！
と考えた時、約束できることは「SNSで集客できます！」
といった内容になってしまうのは、
掘り下げができていないことになります。
解決策を明確にするというのは、具体的なものです。
つまり、なぜ集客ができるようになるのか？
そこまでのプロセスが商品になっているはずで、
そのプロセスの中で「約束」できることは、いくつもあります。
・SNSアカウントが作れる
・投稿内容に悩まない
・今、フォーカスすべきSNSを知れる
などなど、
いくつか、約束できることを書き出して
お客様から見て、一番メリットを感じるポイントを把握しましょう。
今回のメインテーマでもある
オンライン商品の作成ですが、
オンライン商品は「無形商品」と言われるものが多いです。
無形商品というのは、形のないサービスのことです。
知識や経験などを武器に
情報という形のないものを提供するサービスです。
だからこそ、あなたができる約束、
お客様の抱えている問題を明確にしないと、
形がないので商品として曖昧になってしまいます。
これからステップ２の解説をしていきますが、
もう迷わずに商品作成ができるようになるために重要なことは、
お客様のスタート地点とゴール地点の設定です。
このポイントは重要ですので、覚えておいてください。
では、オンライン商品を作成するための
ステップバイステップの続きを解説していきます。
まずステップ１から振り返ります。
ステップ１は、あなたの最高の約束を明確にすること
ポイント１：抽象的ではなく具体的に約束する
先ほどの例題に出したように「SNSで集客ができます！」
といった抽象的な約束、表現しかできない人は、
なぜ、集客ができるようになるのか？？
できるようになるまでのプロセスをステップ化して
細分化して見てください。
ステップにする事で、ステップ１〜２に進む時、
「完成している」ものがあるはずです。
完成しているというのは、「約束」することができますよね？
ステップ２：提供方法の選択
zoomなどを使って、リアルタイムで講座を開催しながら提供するのか？
動画コンテンツをステップバイステップで作成してオンラインコースにするのか？
サポートは、チャットだけか、個別サポートはするのか？それとも、何もないのか。
どんな方法で提供して、サポートの頻度と手厚さを決めます。
この時に「販売価格」の設定に悩む人が多くいます。
注意してほしいのは、同業者やオンラインでビジネスをしている人が、
大体このくらいの価格だから
「自分も同じ位にしよう！」というのは失敗します。
なぜなら、お客様が違うからです。
競合とはいえ「ターゲットが違ったら」
価格も提供方法も変わってきます。
経営者や起業家がターゲットなのか？
会社員、主婦がターゲットなのか？によって全く違います。
主婦をターゲットにした場合、
オンライン講座は時間の拘束がありますし、
高額な商品になるケースがあるので、相性が悪いかもしれません。
ですので、サブスク型の商品を作って
「自由に入会と退会ができる柔軟性」を取り入れるなど、
ターゲットによって練り直す必要があります。
私も、それを踏まえて販売価格を決めていますが、
１つの基準は、サポート頻度で決めています。
個別サポートの有無、回数の制限などです。
サポートが多いほど、自分の時間を使いますので
「相応の対価をいただいています」
なので、まず「あなたのターゲット」がどんな人か？を明確にして、
その人にあった提供方法を選択し、
サポート頻度の手厚さで価格を設定してみてください。
ちなみに高額商品と言われるものは、
３０万円以上です。
その価格に相応しいサポートをつけていけば、問題ありません。
ステップ３：お客様のスタートを把握する
あなたが約束できる解決策を明確にして、
販売方法も価格も決められたのに、
誰に向けた商品なのか決めていないと
「コンテンツ」を作れません。
・伝えていく商品の内容が決まらない、中身が決まらないということになってしまいます。
ですので、まずは
「どんな状態の人に向けてなのか？」を決めましょう。
例えば、「SNS集客ができない人に向けて！」
という入口にしてしまうと、
ゼロからスタートする人と、すでに活動しているけど上手くいかない人が、
ごちゃごちゃになってしまいます。
ゼロからスタートする人が欲しい情報と、
すでに活動している人が欲しい情報は、全く違います。
なのでコンテンツの中身も全く違ってきます。
お客様のスタート地点を明確にすれば、
その人が抱えている問題をより解決できるコンテンツが作れます。
ステップ４：お客様のゴールを明確にする
スタート地点は明確にしたけれど、
どこまで提供したらいいのか分からない..
そんな課題も出てきます。
多くの人は、お客様に最高のゴールを
掴んでもらうためにプロセスを考えて、
コンテンツの中身を作成しますが、
ステップ数が多くなりすぎたり、
あれもこれも覚えてもらわないといけない！、とか、
最高のゴールを達成するには、結局何年もかかる..
そんな先のことを考えると、
何を提供したらいいのか分からなくなります。
なので、お客様が叶えたい最高のゴールと、
最低限叶えたいゴールの２つを考えて
最低限叶えたいゴールまでのコンテンツを必ず作りましょう。
最高のゴールに向けた視野だけでコンテンツ作成をしていると、
最低限叶えたいと思っていたゴールすら叶えられず、
顧客満足度が落ちてしまいます。
ステップ５：いつでも学べる会員サイトを作る
サポート頻度をあげたサービスは、
魅力的でもありますが、
何度も同じ課題について同じ解決策の説明を
したりすることが多くなります。
これが個別コンサルなどの個別サポートだった場合、
かなりの時間、同じ説明をするために使うことになってしまいます。
そうならない為にも、何度も見返せる動画コンテンツとして
「会員をサイト」を作成することです。
「解決策の宝庫」として、勝手に動画の自分がコンサルをしてくれます。
また、グルコンなどのコンサルを録画してコンテンツにしておけば、
まだその悩みに直面していない人でも、
直面した時が来たら「すぐに解決する」ことができるので、
双方のメリットが大きいです。
コンテンツも日々増えていくし、
増やしていけばいくほど
「動画の自分がコンサル」をしてくれます。
あと、もう１つ大切なポイントは、「本音と建前」です。
どういうことか？というと
本音というのは、あなたが本当にやりたいことを商品することです。
それが、お客様から求められる商品であれば「いうことはありません」
しかし、求められていないのに「情熱」だけで商品にすると、
全く売れません。
なので、建前として
「本当にやりたいことは別にあるけど、求められるので商品にしている」
というものです。
心からやりたいと思うことを商品にするのは、
ボランティアになっても十分に生活ができるほど
「稼いだあと」に活動することをお勧めします。
例え、建前の商品だとしても、そのほうが１００倍マシです。
「独りよがりなサービス」ほど、寂しいものはありません。
あなたの知識、経験、想いをオンライン商品にする為には、
色々なポイントを「明確」にする必要があります。
コンサルや情報のような無形商品であれば、なおさらです。
明確にできないと「商品コンテンツ」も作れないし、
誰に何を提供したらいいのか迷子になってしまいます。
なので、この記事を何回も見返して、
明確にするポイントを確認してください。
イメージが形にできずに、何度も振り出しに戻ってしまったり、
新しい商品や既存のサービスが上手に作れていない人は、
お客様のスタート地点とゴール地点の見直しをしてください。
私は、講座型のスクール、超実践型のサポートコミュニティ、
運用、作成代行、プロデュース、オンラインコースなど、
色々な提供方法と価格帯で商品を販売してきました。
私も当時は、これといって誇れる実績などありませんでしたし、
こんなサービスで売れるのかな？という不安しかありませんでした。
しかし、自分ができる約束と、お客様のスタート、
ゴールを明確にしたところ、自分に何ができて、
何をすべきかが明確になって、不安がなくなりました。
同じように不安を抱えている人の救いになれたら幸いだと思っています。
今回の記事の要点です。
明確にすべきポイントを何度も見直してみてください。
・あなたが出来る約束を明確にする
・ターゲットに合わせた提供方法の選択
・お客様のスタート地点を明確にする
・お客様の最高のゴールと最低限叶えたいゴールを明確にする
・お客様が最低限叶えたいゴールに向けてコンテンツを作る
・会員サイトを作成して、動画の自分にコンサルしてもらう
このポイントを意識してコンテンツを作っていけば、
イメージを形にしてオンライン商品にすることが出来ると思います。
このブログでは、あなたの知識、経験、想いを収益化させるステップにおいて
都度、出てくる深い悩みを解決し、
初心者から中級者のオンライン収益化のヒントになる内容を
発信していますので、度々チェックしてください、
ということで、このブログが少しでも参考になったと思っていただけたら、
いいねボタン押していただけると嬉しいです。
コメントも嬉しいです！
現在、あなたの想いを収益化するための８大特典をプレゼントしています。
下記リンクから受け取ってください。
ーーーーーーーーーー
８大特典の受け取りは、以下のページからメールアドレスをご登録ください。
ご登録いただいたメールに、プレゼントの受け取り方法と
ページアクセスのためのパスワードを送ります。
８大特典の内容
特典１「オンラインビジネスで売上を作る：スタートアップガイド」
特典２「わずか１０日で収益化できた：販売導線のテンプレート」
特典３「半年で6600万円の売上実績！ステップメール」のテンプレート
特典４「0から１０００万円の売上！ロードマップ：講義ビデオ」
特典５「知識：経験：想いをオンライン商品にして毎月30万円の収入を作る教科書：PDF資料」
特典６「売れる商品を作成する手順書：PDF資料」
特典７「集客力を身につける参考書：PDF資料」
特典８「私が実際にオンラインビジネスで使用しているツール：オールインワンファネルビルダーの30日間無料チケット」
ーーーーーーー
それでは次回お会いしましょう！
あなたのビジネスが飛躍することを
心より応援しています。
最後までごらんいただき
ありがとうございました。